Manager Zorgverkoop

Manager Zorgverkoop

Samenvatting

Bureau Steffens & Partners is in opdracht van zorgorganisatie Laurens op zoek naar een ervaren Manager Zorgverkoop, die actief wil bijdragen aan een toekomstbestendige zorg.. Een veelzijdige verbinder, strategisch adviseur en gesprekspartner die respect afdwingt en soepel kan schakelen tussen de verschillende stakeholders. Die stevig in de schoenen staat, analytisch en cijfermatig sterk en resultaatgericht is. Sterk onderhandelingsvaardig en in staat om werkbare afspraken te maken met de zorgfinanciers zoals zorgverzekeraars, zorgkantoor, gemeenten, samenwerkingspartners en andere partijen waar Laurens financiering van ontvangt. Een ervaren strateeg, die de complexiteit waarin de transformatie van de zorg in relatie met de contractering door zorgfinanciers moet worden vormgegeven, snapt en ziet wat er nodig is voor nu en de toekomst en invulling geeft aan een meerjarige Zorgverkoop strategie. Is vertrouwenwekkend, innovatief, out of the box denker, ontwikkelings- en toekomstgericht. Zichtbaar in de regio en bij financiers en in staat om Laurens op een goede wijze te positioneren als dé samenwerkende partner!

De organisatie

Duizenden ouderen in Rotterdam en omstreken vertrouwen dagelijks op de zorg van betrokken zorgprofessionals van Laurens. Zij bieden thuiszorg, revalidatiezorg, verpleeghuiszorg en zorg in de laatste levensfase. Met ruim 6.000 medewerkers, 33 zorglocaties en ruim 70 thuiszorgteams staat Laurens in de top 5 van grootste werkgevers van Rotterdam. Daarnaast is Laurens benoemd tot het beste leerbedrijf van Zuid-Holland! Dit maakt Laurens een organisatie die volop blijft ontwikkelen en veel in verandering is. De organisatie is verdeeld in de domeinen Wonen met Zorg, Kortdurende Zorg, Thuiszorg, Facilitair Bedrijf & Vastgoed en de ondersteunende diensten. Laurens is een organisatie met een groot netwerk, waar vooruitstrevend wordt gehandeld met de blik gericht op de toekomst.

Van Zorgen voor naar Samen leven

Zelfstandig en van betekenis blijven is misschien wel het mooiste dat Laurens mensen kan bieden. Zij gunnen dat alle ouderen, het liefst in hun eigen omgeving en met de mensen die hun dierbaar zijn. In het leven en bij het sterven. Naasten hebben een essentiële rol in het leven van de cliënt en staan dichterbij dan wie dat ooit kan zijn. Daarom sluit Laurens met hun zorg en ondersteuning aan op het netwerk van de cliënt. Laurens werkt vanuit de principes van positieve gezondheid en passende zorg. Het aanbod voor de verschillende (zorg)vragen sluit naadloos op elkaar aan en waar mogelijk ook op het aanbod van  ketenpartners. Laurens werkt hierin intensief samen. Cliënten staan centraal, de collega’s van Laurens staan op 1. Laurens gunt hen dat ze bevlogen zijn en blijven. Daarom wordt aan hun een omgeving geboden waar met plezier gewerkt kan worden. Laurens onderscheidt zich door de vele ontwikkelmogelijkheden. De collega’s zijn professionals die elkaar stimuleren het beste uit elkaar te halen.

Het directieteam

Een tweehoofdige Raad van Bestuur geeft leiding aan de organisatie. Daaronder functioneert een directieteam bestaande uit de directeuren van Thuiszorg, Wonen met zorg en Kortdurende zorg en de managers van de ondersteunende diensten FB&V, HR, F&C, I&A en SBI.

Binnen Laurens dragen drie domeindirecteuren de dagelijkse verantwoordelijkheid voor zorg en dienstverlening. De organisatie hanteert het principe van lijnsturing, waarbij bestuur, directie, managers en teamleiders zich richten op de essentie van ‘tevreden klant – tevreden medewerker – gezond rendement’, met kwalitatieve zorg als fundament. Leidinggevenden dragen resultaatverantwoordelijkheid, wat de kern vormt van de besturingsfilosofie. De focus op alle niveaus ligt op het belang van de klant en diens naasten bij alle besluitvorming en handelingen.

Afdeling Verkoop

De afdeling Zorgverkoop is verantwoordelijk voor de gehele contractering van zorg. De afdeling bestaat naast de manager Verkoop uit een team van twee senior zorgverkopers. Dit team werkt nauw samen in co-creatie met de domeindirecteuren en de manager Finance & Control. Een Business Analist is functioneel onderdeel van het team.

De functie Manager Zorgverkoop

Als Manager Zorgverkoop heb je een essentiële rol in het verwezenlijken van de strategische doelen van Laurens. Je bent verantwoordelijk voor het bereiken van een consistente positionering en profilering vanuit een commercieel perspectief, en voor het volledige verkoopproces, over alle financieringsstromen heen. Als Manager Verkoop werk je aan een nieuwe meerjarige zorgverkoop strategie vanuit de Laurens strategie Van zorgen voor naar samen leven. Je draagt bij aan een sterke positionering van Laurens in de markt. Je ontwikkelt je tot dé gesprekspartner op verschillende niveaus bij verschillende stakeholders.

Je onderhoudt direct contact met de Raad van Bestuur om het onderhandelingsmandaat voor zorgcontractering vast te stellen. Je valt hiërarchisch onder de Raad van Bestuur en rapporteert aan hen. Daarnaast onderhoud je nauwe contacten met de domeindirecteuren en de manager F&C.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Zorgdragen dat onderhandelingen met financiers (zorgkantoren, zorgverzekeraars en gemeenten) tot zo gunstig mogelijke contracten leiden.
• Vertalen van de strategische koers en marktontwikkelingen naar een visie en ambitie op verkoop, rekening houdend met het inkoopbeleid binnen de verschillende financieringsstromen vanuit de Zorgverzekeringswet, WLZ en WMO.
• Zorgdragen voor een herkenbare positionering van Laurens in de markt als ‘koploper’ en ‘innovator’ bij de beweging van Zorgen voor naar Samen leven.
• Monitoren van de zorgmarkt, identificeren van marktkansen, nauwgezet volgen van ontwikkelingen en trends binnen de zorg en bij collega-zorginstellingen (benchmarking), opstellen van concurrentie- en marktanalyses en de hieruit verkregen informatie vertalen in stuurinformatie.
• Onderhouden, uitbouwen en optimaliseren van constructieve lange termijn relaties met zorgkantoren, zorgverzekeraars en gemeenten alsmede met overige stakeholders.
• Verantwoordelijkheid dragen voor de integrale bedrijfsvoering van de verkooporganisatie, zorgdragen voor een optimaal rendement en een effectieve en efficiënte bedrijfsvoering.

Wat we vragen

• Je beschikt over academische opleiding in een financiële/bedrijfskundige richting.
• Je bent een ervaren strateeg in een hoogcomplexe organisatie; ervaring in een soortgelijke functie in een zorginstelling of bij een zorgverzekeraar is een pré.
• Je bent een stevig onderhandelaar, dwingt respect af, in staat om vanuit zakelijke argumentaties als volwaardig gesprekspartner op alle niveaus te functioneren en substantieel bij te dragen aan de meest gunstige contractvoorwaarden.
• Je beschikt over goede leidinggevende kwaliteiten, coacht vakvolwassen medewerkers, stuurt op resultaten en ontwikkeling. Je bent voor medewerkers een strategisch gesprekspartner.
• Je bent communicatief sterk, analytisch, daadkrachtig en resultaatgericht.
• Je bent organisatiesensitief, scherpe politieke antenne in combinatie met een goed ontwikkeld gevoel voor mensen met hun specifieke belangen en drijfveren.
• Je bent een out of the box denker, innovatief en strategisch denker met hands-on mentaliteit, ontwikkelings- en toekomstgericht.
• Je bent energiek, betrouwbaar en enthousiast en hebt een gunfactor. Denkt in kansen en mogelijkheden.

Wat we bieden

• Een vaste functie, 36 uur per week, voorafgegaan met een arbeidsovereenkomst van een jaar;
• De functiewaardering is in overeenstemming met de CAO VVT en de zwaarte van de functie.
• Een eindejaarsuitkering van 8,33%;
• Vakantiegeld van 8%;
• Pensioenopbouw bij pensioenfonds Zorg en Welzijn;
• Korting op diverse collectieve verzekeringen;
• Fietsplan en overige interessante personele aanbiedingen zoals sporten met korting;
• Good Habitz online trainingen voor persoonlijke ontwikkeling.

 Werken bij Laurens betekent werken in een organisatie met een duidelijke koers en waarbij het moment uitstekend is om in te stappen in deze interessante functie! 

De selectieprocedure

Steffens & Partners Executive Search ondersteunt Laurens tijdens de selectieprocedure voor de vacature Manager Zorgverkoop.

Het 1^e selectiegesprek zal worden gevoerd door Michel Kollau en Jolanda Steffens van Steffens & Partners. Dit gesprek zal plaatsvinden in week 5 en week 6. Het 2^e en 3^e selectiegesprek zal bij Laurens plaats vinden op 5 en 7 maart 2024. Totdat de procedure definitief is afgerond, blijft Steffens & Partners geïnteresseerd in geschikte kandidaten. Een Verklaring Omtrent Gedrag (VOG) en een referentieonderzoek maakt onderdeel uit van deze procedure. Een HFM potentieel profiel maakt deel uit van de procedure.

Contactgegevens

Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Michel Kollau op
06-1943 6604 of via kollau@steffenspartners.nl

Interesse?

Upload uw cv en motivatiebrief via onderstaande sollicitatiemogelijkheid